STRUCTOGRAM® Hrvatska
The people side of business
Uspjeh. Sa sustavom!
Ljudi su različiti.
STRUCTOGRAM®sustav treninga ove razlike čini praktično upotrebljivim za vas!STRUCTOGRAM®,kao vizualizirani rezultat analize biostrukture pokazuje genetski predodređenu temeljnu strukturu ličnosti.
Ovdje se ne radi o čistom testu ličnosti, već o praktičnim ciljnim modulima obuke za profesionalnu samospoznaju i poznavanje ljudi te njihovim praktičnim primjenama.
Structogram sustav treninga primjenjuju za to obučeni i licencirani treneri kao temelj za treninge za rukovođenje, treninge za prodaju ili za individualizaciju drugih pratećih treninga, kao na primjer komunikacija, pregovaranje, tim bilding, suradnja, upravljanje stresom, prodaja i rukovođenje.
Primjena
prodaja
Klijenti su različiti. Oni imaju različite motive i potrebe. Uspješni prodavatelji ih poznaju i iz njih izvode najučinkovitije argumente ili odgovarajuću ponudu.
Vježba čini majstora
Za čitanje i razumijevanje potreba klijenata potrebna je vježba. Sa struktogramom treniramo tri koraka.
1. Samospoznaja.
Poznavanje svojih jakosti, ograničenja i slabosti pomaže da se svjesno izaberu odgovarajući metodi i tehnike prodaje.
2. Poznavanje klijenata.
Sustavnim promatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti klijenata i prilagođavanje vlastitih očekivanja su temelj za uspješan prodajni razgovor.
3. Poznavanje proizvoda.
Korist od proizvoda nastaje tek kada su osobine proizvoda u skladu sa potrebama klijenata.
Osobine se sustavno analiziraju i dodjeljuju odgovarajućem odnosu sa klijentima.
Sa struktogram- sustavom treninga učite brzo i jednostavno slanje poruke na frekvenciji koju klijent može primiti.
Dodirnite obojenu površinu da biste saznali više o vašem klijentu.
Ponašanje
pričljiv, prijazan
Argumenti
iskustva sa proizvodima
bez detalja
Motivi
osjećaj zadovoljstva
navike
Ponašanje
dominantan, dinamičan
Argumenti
doživljaj proizvoda
konkretna korist
Motivi
status, snaga
Ponašanje
distanciran, objektivan
Argumenti
objektivni dokazi
detaljne informacije
Motivi
planiranje, razum
rukovođenje
Podrazumijeva se da svaka veličina cipela ne odgovara svakoj nozi. Isto tako i da učimo strane jezike da bi mogli razmjenjivati misli. Komunikacija sa zaposlenicima i kolegama nas potiče svakodnevno. Rukovođenje nije pitanje pozicije, naziva ili statusa, već prije svega pitanje ličnosti.
Poznavanje najvažnijih motiva raznih biostruktura pomaže, da se izvuku "pravilni“ zadaci ili metodi rukovođenja i da se čak i teškim situacijama pronađu „prave“ riječi.
Zaposlenici nisu „teški“, već su samo drukčiji.
To su tri koraka treninga na putu do vašeg uspjeha!
1. Samospoznaja.
Poznavanje svojih jakosti, ograničenja i slabosti pomaže da se bolje razumiju i ciljno reguliraju svoji motivi, impulsi i očekivanja.
2. Poznavanje ljudi.
Sustavnim promatranjem prepoznajemo strukturu ličnosti drugih ljudi. Priznavanje posebnosti drugih ljudi a time i prilagodba vlastitih očekivanja postaju instrument rukovođenja.
3. Poznavanje projekta.
Dovođenje zahtjeva zadatka u vezu sa individualnosti pojedinačnog zaposlenika stvara povjerenje.
Ko razumije ljude u njihovoj individualnosti, djeluje uspješnije.
Kako na primjer donosite vaše odluke? Odaberite 2 izjave.
Više informacija ćete naći na našoj besplatnoj aplikaciji: Structogram
učinak
Naposljetku, računaju se rezultati.
Struktogram je široko rasprostranjena metoda za poboljšanje komunikacije među zaposlenicima, u korporativnom upravljanju i u kontaktu sa klijentima. Broj poduzeća u kojima se ona primjenjuje teško će biti ozbiljno procijenjen. Također se uspješno primjenjuje u malim poduzećima kao što su ordinacije, kao i u funkcionalnim koncernima.
Prednosti STRUCTOGRAM® sustava treninga:
Naprosto nezaboravno
Impresivna vizualizacija rezultata analize.
Odmah primjenjivo
Lakši i neposredniji prijenos znanja u svakodnevnu praksu sudionika!
State-of-Science
Model osobnosti temeljen na prirodnim znanostima - potvrđen aktualnim saznanjima u neuroznanosti, genetici ponašanja i molekularnoj biologiji.
Velika moć predviđanja
Razlika između osobina (nepromjenljiva, genetski predodređena temeljna struktura ličnosti) i stanja (promjenljive karakteristike ponašanja uvjetovanog okolišem).
Izuzetno visoka pouzdanost
Izuzetno visoka pouzdanost testa/ponovnog testiranja – mjereno u periodu do 13 godina (!) sa vrijednostima konstantno većim „.90“ – i s tim velika vremenska stabilnost i pouzdanost rezultata.
Zajednički jezik
Struktogram je zajednički jezik u poduzeću i to na 18 jezika diljem svijeta.
Financial Consulting
The financial consultant:
Why a share fund can make green dominance people yawn
Microsoft
Partner-Support at its best -
the Microsoft Business Sales Circle
TCS
Green, red, blue for the yellow angels
The human is the most important machine.